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山東魯能泰山電力設備有限公司深度延伸市場觸角 新客戶開發逐顯成效

分類:
新聞中心
作者:
來源:
2019/06/28 14:58
【摘要】:
5月份,電力設備公司新客戶開發工作取得新突破。公司順利通過中國移動通訊集團有限公司入圍審核,獲得市場準入資格;中標浙江陸虎汽車有限公司SZ11-16000/20產品1臺,中標中電(萊蕪)新能源發電有限公司SZ11-100000/110產品1臺。今年以來,電力設備公司以“維持穩定大客戶群眾,不斷開發新的優質客戶群體”為市場開發思路,對近三年來的主要客戶群體進行篩選分類,制定個性化的營銷策略。對長期穩

5月份,電力設備公司新客戶開發工作取得新突破。公司順利通過中國移動通訊集團有限公司入圍審核,獲得市場準入資格;中標浙江陸虎汽車有限公司SZ11-16000/20產品1臺,中標中電(萊蕪)新能源發電有限公司SZ11-100000/110產品1臺。

今年以來,電力設備公司以“維持穩定大客戶群眾,不斷開發新的優質客戶群體”為市場開發思路,對近三年來的主要客戶群體進行篩選分類,制定個性化的營銷策略。對長期穩定客戶群體進行重點維護,保持持續增長的市場份額;對雖有一定市場份額但信譽度差的客戶群體,采取提升報價、逐步縮減訂單量等措施,不作為市場開發的重頭;對部分仍未開發的優質客戶集中優勢資源進行重點部署,無論是從人員配備還是在價格方面,都予以傾斜,以先獲得準入條件為基礎并逐步滲透。

截至5月底,電力設備公司有8個銷售處的新簽訂單量得到較大幅度提升,8個銷售處的合同簽訂總額比去年同期增長了一半以上。

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